投标注意事项及技巧

　　注意事项：1、投标书的写作，要求实事求是、准确准时。2、工程投标书分为技术标、商务标和资格证明文件三部分。技巧：1、 中标三要素：从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。2、为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格：相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。3、攻关对象：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。4、哪里有招标信息：招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。5、买标书时做什么：我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。6、什么样的标书是用户满意的标书：就是针对需求，用户满意。7、开标要注意什么：竞争对手的投标价格，即为了分析此次投标的情况，又要总结对手价格规律。

　　一、中标三要素

　　从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是投标的价格

　　二、为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格

　　相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证公司的利润。

　　三、攻关对象

　　请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

　　四、哪里有招标信息

　　招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

　　五、买标书时做什么

　　不能只掏钱买标书，还要了解都那些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁？我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。

　　六、什么样的标书是用户满意的标书

　　就是针对需求，用户满意。标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出公司的特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的！

　　七、开标要注意什么

　　竞争对手的投标价格，即为了分析此次投标的情况，又要总结对手价格规律。评标小组的人员构成，在开标后我们还有很多的工作可以做。如果有可能评标小组的人员我们在开标前就应该做了相应的工作，但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员，在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作的重要时间。