比亚迪新能源汽车采用的是“直营+授权经销商”双轨并行的销售模式，不同品牌序列的模式侧重有明显差异，王朝、海洋网以授权经销商为主，腾势、仰望等高端序列以直营为主。
1、比亚迪新能源汽车销售模式的具体构成
分品牌序列的模式差异
王朝网和海洋网是比亚迪销量主力，主要走授权经销商模式，经销商负责门店运营、车辆交付和基础售后，车辆定价由总部统一管控，经销商不能随意调价；腾势品牌采用“直营+授权经销商”混合模式，核心一二线城市以直营门店为主，下沉市场引入授权合作商；仰望、方程豹等高端品牌全部采用直营模式，从门店选址、销售服务到售后保养都由总部直接管理。
配套服务的模式协同
不管是直营还是经销商门店，都统一接入比亚迪官方APP的订单系统，用户可以在线上选车、下单、追踪订单进度，线下门店负责试驾、交付和售后对接，实现线上线下数据打通。
2、两种模式的占比情况
从门店数量占比来看，截止2024年上半年，授权经销商门店占比约85%，直营门店占比约15%，经销商门店主要集中在下沉市场和非核心商圈，直营门店多布局在一二线城市的核心商圈。
从销量贡献占比来看，授权经销商渠道贡献的销量约占总销量的80%，直营渠道贡献的销量约占20%，主要因为王朝、海洋网的销量基数大，而高端直营品牌的销量规模相对较小。
3、双轨模式的核心作用
经销商模式可以快速下沉市场，降低品牌的渠道拓展成本，快速覆盖三四线及以下城市；直营模式可以统一服务标准，更好地传递高端品牌形象，同时直接获取用户反馈，优化产品和服务。两种模式互补，既保证了销量规模，也兼顾了品牌升级的需求。
（BiYaDi）