房地产新人如何踩盘

　　一个好的房地产新人，除了要口才良好、形象俱佳之外，还要刻苦努力，最好定期就要到其他楼盘踩盘，这样能加深自己对项目的了解。那么房地产新人如何踩盘呢？下面就跟着小编一起来详细了解一下吧！

　　房地产新人如何踩盘：

　　1、踩盘前准备工作

　　要先查找目标楼盘，并规划好踩盘路线，但是在踩盘时要注意时间，上午9点、中午12点、下午5：30是销售人员最忙的时间，最好不要去。

　　2、明踩/暗踩

　　要确定踩盘的方式，若想获得更多的信息，则可以明踩，明踩最好有两人搭档，一人询问，一人录音记录。如不是重点楼盘或销售人比较慢的，则可以采用暗踩的形式。

　　3、踩什么

　　在踩盘时要有目的，要梳理好想了解的东西，不可想到哪问到哪，比如要重点了解以下信息：

　　①概况：占地面积、容积率。

　　②规划：有几种业态，每种业态有几栋楼、层数、梯户比。

　　③产品：在售产品主力面积段。

　　④价格：各个业态的销售价格，是毛坯or精装。

　　⑤去化：每个业态的推盘时间，去化面积/套数，这样既可以计算出每种业态月均去化套数了，从而算出哪种业态去化率最好。

　　⑥客户：客户构成，来自哪些地方等。

　　4、踩盘整理

　　每天踩完盘后要整理好信息，在对比之前上网查询的信息，加深对该项目的了解。此外，每个楼盘可以做一次踩盘报告，这样可以加深对市场的理解。

　　文章总结：好了，关于房地产新人如何踩盘的相关知识就介绍到这里了，有需要了解更多资讯的朋友，请继续关注齐家网，后续我们将有更好，更精彩的内容为您奉上。